“小利”变“大利”的吸引思维
点击：1065 日期：2016-03-25
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互联网电商大多以零售的形式进行交易，每个订单都可能是小小金额，卖一单赚一点点钱，在一个客户身上赚不了多少钱，但是千万不要忽视“小蚂蚁”们的力量，量变势必形成质变，当有成百上千万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。
所以，在有了产品的前提下，电商应该把所有精力都放在如何“粘住”消费者这个核心点上
1、不要把客户当傻瓜，每一个消费者的意见都值得思考，虽然有时大部分消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者；
2、产品是所有的根源，如果不能做与众不同的产品，就需要做与众不同的企业文化，这不仅仅只是在包装上营销上加以强化，还应从产品价值上去挖掘对消费者的价值，用心去挖掘，务必让消费者感觉眼前一亮，深深记住；
3、客户的个人资料是你获得的重要“资产”，但千万不可过度骚扰，就算是发短信或发EMAIL，也要适可而止，就像追求恋爱一样，如果她对你有意思肯定会积极回应，太多的狂轰乱炸只会带来负面印象；
4、去建立一个与你的消费者之间的互动机制，当网站做了一个市场推广后，需要有一个端口来接收用户的反馈，收集用户的心声是最容易的事情，然后你就知道怎么做了；
5、还要有一个追踪消费行为、用户回访轨迹的数据后台，这样你就能对你网站的整体情况有所把握。但重要的是不要被大量的数据所迷惑，只要抓住最重要的一二个数据就够了，进行分析消化。
6、没有一个客户不想花最少的钱得到想要的东西，但世界上没有既便宜又高质的东西，你跟消费者声明，你这里的产品都是物美价廉的。不要事后去跟消费者争辩你的产品多么的好，因为不只你一家有这个产品，而且你也不见得多了解你的产品；
7、你要有一个自己的产品价格体系，将高中低的产品进行分类管理，切忌不要在上市初期就虚抬了价格，然后大降价以吸引消费者的购买，这样等于搬石头砸自己的脚，因为可以预测，你的产品以后还要经历多轮的促销打折，有经验的消费者是会翻历史销售记录的，然后对你的诚信提出质疑，老客户也就慢慢流失了；
8、如果你的目标是要做成一个品牌，那么能不打折就不打折，价格战是“敢死队”式的电商才用的策略，与其打折掉价，还不如搭配套餐送礼物，让消费者感觉良好，记住大部分人其实不一定想买便宜货，但是他们一定对“占便宜”乐此不疲；
9、从经营的角度来看，当你卖某直线导轨的时候，是选择100件产品都卖1次，还是1件产品卖100件呢？请给你自己设定一个使命：存在即是制造品质的产品！这个世界上已有太多泛滥的同质的垃圾产品，不需要多一个你来搬运。品质即是口碑，品质即是生存的保障；
10、客户每选择一次购买你的产品，即是与你进行了一次交流，体验了你的服务，珍惜每一次交流的机会，让消费者留下来一点TA的评论，不论是好的或坏的，都能让你了解消费者的真正想法。电商初创时应该重视前100名客户的意见，在100个反馈面前，能让你梳理出消费者最关键的一二点需求，再去放大它。
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