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依靠比手指还小的零件 直得CPC夫妻档打进全球前三

点击:63 日期:2019-08-30 选择字号:


创立21年的直得科技(CPC),已领先业界开发出微型直线导轨、排名全球前3。但在研发成果转化为白纸黑字的订单前,董事长陈丽芬和总经理许明哲这对夫妻档,马步一蹲,就是近10年。


一个比指头还小的微型直线导轨,是位在台南科学园区的直得科技,2年营收翻倍的秘密武器。


这家台湾小厂只花了20年,就和日商并列国际微型导轨3大厂商,营收、毛利率短短4年内翻了1倍,进入《天下》快速成长企业100强。


这背后,是蹲了10年以上的马步。「一开始大家都说,你做这么利基市场的东西,不怕要等到几百岁吗?」直得科技董事长陈丽芬瞇着笑眼说,当直得投入研发微型直线导轨时,「那时候没人知道什么是微型。」十多年前,陈丽芬和丈夫许明哲刚创业没几年,曾在德国学界做机械研究、并有德商工作经验的许明哲,凭着工程师的敏锐嗅觉,看到了微型化产品的开发机会。


原因是摩尔定律下,所有的3C消费品体积逐渐变小,工具机台绝对需要微型传动组件,且必须维持高标准的精准度。


但从标准型打广告转为微型直线导轨,并不只是把产品缩小那么简单。别人想的是把大型产品设计微型化,一个零件都不能少。许明哲有一套不同于同业的思惟,他带领团队发明嵌入式设计,能大幅简化极微产品的制程、提升良率并缩短交期。当同业还在锁螺丝,直得的直线导轨已经可以出货了。


2004年,直得一边做标准型直线导轨,一边开发量产小至3毫米的微型直线导轨,但却乏人问津。直到2015年,微型产品的爆发力才逐渐涌现。因为马步蹲得早,不只设下技术专利门坎,也吸引到大厂合作、争取代工订单,如今5成以上的营收都来自微型直线导轨。


为毫米磨剑10年,打进医材产业


这5成的营收贡献一部份来自当初预期的半导体产业,但没想到的是,另一群对微型产品需求殷切的客户,在医材产业。


2010年,夫妻俩还在苦等微型产品开花结果,一个来自瑞士的医材客户透过代理商找上了门。对方做的是脑部检测仪器,德、日大牌子试了多年还是不合用,找上台湾名不见经传的小厂商。


因为微创手术以及医疗检测的需求,医材微型关键零组件需求日增。相对半导体制程供应链成熟稳定,医材产业正经历创新浪潮,每一次推陈出新,就是零组件的新机会。


不只卖零件,更帮产品优化


客户找上门理应高兴,但许明哲却要求先了解医材客户的产品设计。因为问题不一定出在零组件,而是整体设计。尤其创新医材从概念到雏型,可能有盲点。


这一套流程,成为直得经营医材产业客户忠诚度的关键,一笔订单不只买到零件,还能买到产品优化的建议,从此奠定直得在医材领域供货商的地位。


利基型产品毛利高,陈丽芬却觉得很值得,「标准型产品市场大,进去容易,但也容易饱和,会陷入削价竞争。」


陈丽芬把自家产品做成耳环、项链,海外参展时无人不知戴着微型直线导轨、笑脸迎人的陈丽芬,是来自台湾的Angelika(陈丽芬德文名)。陈丽芬说,从5毫米做到3毫米还没完,「现在2毫米只有CPC(直得)能量产,而且是MIT。」

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