制造业创业者的“黄金时代”
点击：970 日期：2016-03-17
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工业4.0，一个被软件重新定义的工业世界，也将是制造业创业者的黄金时代。
从制造业踏入互联网江湖，又带着在新兴行业的积累，杀回制造业的大有人在。身为创业者，凡一四处奔跑融过资，做过传统工业，现在又开始做互联网领域的创业服务。制造业出身的人，更愿意以制造业“创新工场”为努力方向。
在过去的这一段时间，政府最大限度扶持着中国制造业领域的创业者，让他们有机会能够像互联网行业一样实现轻资产快速扩张，也推动并改变着一个个处于困境的传统制造企业，让它们能够有机会金蝉脱壳，起死回生。
制造业不同于互联网，不是给你两三百万元，你就能验证模式的，也不是给你一千万元，你就能快速扩张的。作为一个制造业的创业者，你将面对两个永恒的难题：
第一，如何量产。
你的技术很牛，你的设计很牛，但是你没有工厂，没有模具，只能找代工，而代工厂很可能生产不出你要的东西，因为如果按照你原来的设计去生产，次品率就会非常高，这时你就必须不断地返工修改设计方案。前文说过，锤子手机面对的就是这个问题。
另外，在制造业创业领域，很多创始人是技术研发型的创新者，生产并非其所长，这个短板会一直困扰公司的发展。
第二，销售渠道。
互联网产品基本都是免费的，使用门槛非常低，只要你舍得烧钱买流量，就很容易快速扩张。但工业产品不同，因为你的客户是需要实物体验和试用才会购买的，所以渠道非常重要。现在为什么很多的工业企业都风风火火的要做互联网？举个例子，某某企业做了一款堪称比肩国际精品的直线导轨产品，因为打着国产的牌子，虽然产品很不错，但是因为渠道有限、名声在内，需要一家家地去找去谈，在一定程度上制约了公司的扩张速度。而他所在这个行业，成熟公司的渠道体系都是用10年甚至20年时间建起来的。
因为这两个关键问题的制约，制造业创业者的重资产模式，很难达到财务投资人的扩张速度要求。最重要的是，解决这两个问题的关键不仅仅是钱，还需要大量的时间和行业积累，这是传统企业的优势，是年轻人所不具备的。一般财务投资人解决不了你的问题，自然也不会对你的项目感兴趣。
一个新兴的智能制造开放平台，以数百上千家成熟的制造企业和上市公司作为战略投资人，帮你解决创业初期的困难。有制造业的开放平台，有客户获取的渠道，从技术到量产化的能力增强了，你不需要做所有的事情，只需要专注于自己的技术和创新领域，就会获得更多机会。
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